Ein Freund von mir abonniert zehn verschiedene Opt-in-E-Mail-Marketinglisten, um zu sehen, welche effektiv sind. Viele Websites und Online-Unternehmen haben darauf zurückgegriffen, Werbematerial an Personen zu versenden, die es abonniert haben, um ihre Verkäufe oder ihren Verkehr zu steigern. Opt-in-E-Mail-Marketing sendet Newsletter, Katalogaktualisierungen und viele weitere Werbematerialien an Website-Besucher, die sich bereit erklärt haben, monatlich, wöchentlich oder halbjährlich aktualisiert zu werden.
Per E-Mail erhält ein Internetnutzer, der auf der Liste steht, seine Aktualisierungen per E-Mail. Wenn ein Werbematerial ihr Interesse weckt, gehen sie auf die Website, um mehr zu erfahren oder um direkt zu kaufen. Für die Betreiber oder Eigentümer der Website ist dies eine Gelegenheit, ihre Liste an ihre Existenz zu erinnern und ihre Waren zu besorgen. Bei den zahlreichen Websites im Internet, die auf die eine oder andere Weise die gleichen Produkte oder Dienstleistungen anbieten, kann der Wettbewerb ziemlich hart werden und man kann leicht vergessen werden.
Zurück zu meinem experimentierfreudigen Freund, der versuchte, herauszufinden, welche Opt-in-Marketingstrategien eine Person dazu brachten, um mehr zu betteln. Einige würden auf sehr einfache Weise senden, andere sehr absurd, während andere einfach dazwischen liegen würden. Die Unterschiede waren leicht zu erkennen, und einige haben die Idee einer effektiven Opt-in-Marketingstrategie bekommen. Er nannte sie effektiv, weil er es kaum erwarten konnte, auf ihrer Website mehr zu erfahren. Die überzeugenderen Versionen brachten ihn sogar dazu, auf halbem Wege zu seiner Brieftasche und seiner Kreditkarte zu greifen, bevor er erkannte, dass es sich hier nur um ein Experiment handelte.
Viele Unternehmen und Websites präsentieren ihre Werbematerialien in einer Vielzahl von Konzepten. Jedes hat seinen eigenen, unverwechselbaren Stil und sein eigenes Design, aber mehr als nur die Gliederung und die Präsentation sind der Inhalt und die Artikel das, was die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden auf Ihr Opt-in-Marketingmedium lenkt. Kreativität ist hier der Schlüssel.
Aus Gesprächen mit vielen zufriedenen Abonnenten von Opt-in-Listen und Foren habe ich gelernt, was beim Opt-in-Marketing wesentlich ist und was die Abonnenten dazu bringt, um mehr zu betteln, anstatt sich anzustellen und abzumelden.
Halten Sie Ihre Werbematerialien leicht, kreativ und originell. Viele Menschen sind ohnehin schon gestresst. Wenn sie einen spießigen Geschäftsvorschlag statt einer leichtherzigen E-Mail erhalten, werden sie vielleicht nur noch mehr aufgeregt. Ein warmes, freundliches Lächeln oder eine Neckerei ist immer willkommener als ein ernsthaftes Geschäftstreffen oder ein Vorschlag. Sie wollen zwar, dass Ihre Kunden Sie und Ihre Produkte und Dienstleistungen ernst nehmen, aber Sie wollen ihnen auch zeigen, dass Sie wissen, wie man Spaß hat.
Bringen Sie Farbe in Ihre E-Mails und stellen Sie einige Fotos und Artikel zur Verfügung, die mit Ihnen in Verbindung stehen können, aber auch gute Nachrichten oder Bilder mit gutem Licht zeigen. Stellen Sie einen Newsletter oder Werbematerial zur Verfügung, das sie in einer leichten Stimmung hält. Machen Sie Ihre Materialien so auffällig und aufmerksamkeitsstark, dass sie die Augen nicht von ihnen lassen können. Wecken Sie ihre Interessen.
Haben Sie gute Inhalte und Artikel, auch wenn es bedeutet, in einen erfahrenen und professionellen Texter zu investieren, der sie für Sie schreibt. Ein effektiver Texter sollte in der Lage sein, Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufzubauen. Er sollte in der Lage sein, Ihre Glaubwürdigkeit in dem, was er schreibt, zu begründen. Er muss informativ, aber nicht zu spießig sein. Lassen Sie den Fachjargon los und “reden” Sie mit Ihren Empfängern.
Ein guter Artikel und Inhalt sollte in der Lage sein, die Vorteile Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistungen zu umreißen und zu erklären, warum sie das, was Sie anbieten, benötigen. Aber seien Sie nicht übereifrig und zu überzeugend. Er sollte sowohl unterhalten als auch zum Kauf bei Ihnen veranlassen können.
Ihr Werbematerial sollte klar und deutlich sein. Lassen Sie die Leute nicht im Unklaren. Sie sollten sie zu Ihnen führen und nicht umgekehrt. Erklären Sie ihnen, was sie tun müssen, und zwar so, dass es nicht verwirrend ist. Versuchen Sie auch zu erahnen, was Ihr Zielkunde braucht. Machen Sie Ihre Recherchen und das Sammeln von Informationen, viele Websites können Ihnen dabei helfen.
Geben Sie klare und scharfe Bilder von dem, was Sie anbieten, ab. Wenn die Leute wissen, was Sie für sie haben, werden sie eher um mehr betteln. Wenn Sie zum Beispiel ein Auto verkaufen, stellen Sie ihnen Fotos zur Verfügung, aber nur so viel, dass sie ermutigt werden, auf Ihre Website zu gehen und mehr zu verlangen.
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