Wenn Sie im Bereich des Online-Verkaufs tätig sind, dann sind Sie im Bereich des Aufbaus einer Opt-in-Liste und des Remarketings tätig. Viele Website-Besitzer finden, dass das Sammeln von Opt-in-Abonnenten extrem teuer ist und das Betreiben von Werbung oder das Mieten von E-Mail-Listen erfordert.
Diese Methoden können effektiv sein – insbesondere wenn Sie hochwertige Produkte mit einer sehr begrenzten Marktgröße verkaufen. Aber unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder den Kosten Ihrer Produkte ist es äußerst wichtig, kosteneffektivere Wege zur Generierung von Leads zu finden. Für viele Website-Betreiber ist die Bereitstellung kostenloser Informationsprodukte eine ausgezeichnete Möglichkeit, den ROI von Opt-in-Abonnements zu verbessern.
Lehren Sie sie und sie werden kommen
Die beliebteste Ware im Internet ist die Information. Die Menschen hungern danach. Tatsächlich sind Informationen für viele Menschen so wichtig, dass sie enorm viel Zeit damit verbringen, sich online zu informieren, um auf dem Laufenden zu bleiben. Viele betrachten diese Form der Weiterbildung als einen Wettbewerbsvorteil, den sie gegenüber ihren Altersgenossen haben, und sind der Meinung, dass ihre Karriere ohne diese Form der Weiterbildung leiden würde.
Hier ist ein Beispiel: Ein CEO plant eine Sitzung mit seinen technischen Mitarbeitern, um über die Installation eines Voice over IP (VoIP)-Systems im Büro zu sprechen. Da er gerne seine Hausaufgaben macht, verbringt der CEO etwa eine Stunde damit, sich auf die Sitzung vorzubereiten, indem er einige schnelle Recherchen im Internet durchführt. Er sucht bei Google nach “VoIP” und findet eine Menge Informationen über die verschiedenen Arten von Technologien. Mit diesen Informationen kann er einen Spielplan für seine Sitzung entwickeln.
Das Unternehmen (und die Website), das ihn am besten über VoIP aufklärt, hat eine sehr gute Chance, bei der Genehmigung des Projekts ein Angebot zu erhalten.
In diesem Fall schafft die Website nicht nur einen Vorsprung für die VoIP-Firma. Sie tut sogar noch etwas Wichtigeres – sie lehrt die Interessenten, die Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens, das das Ausbildungsmaterial zur Verfügung gestellt hat, zu schätzen. Und im obigen Fall hat sie tatsächlich beeinflusst, wie das Projekt dem Managementteam des Interessenten präsentiert wird.
Wenn später in dieser Woche ein Konkurrenzunternehmen den Interessenten anruft, um einen Termin zu erhalten, wird der CEO gegenüber der Lösung des Unternehmens voreingenommen sein, weil es nicht die Qualitäten besitzt, die er vom ersten Unternehmen zu schätzen gelernt hat.
Das Verständnis dieser Dynamik ist entscheidend für den Aufbau Ihrer Opt-in-Liste, und sie sollte bei der Festlegung Ihrer gesamten Online-Strategie eine große Rolle spielen.
Effektive Methoden zum Unterrichten im Internet
Je nach Ihrer Branche gibt es eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie effektiv online unterrichten können. Im Folgenden finden Sie einige Schnellverfahren, die wir in der Vergangenheit eingesetzt haben und die großartige Ergebnisse gebracht haben.
Weißbücher – Mit einem etablierten Vertriebssystem im Internet sind Weißbücher eine gute Möglichkeit, um die Produkte Ihrer Organisation bekannt zu machen, da sie kostengünstig zu erstellen sind. Diese Art von Publikationen werden hauptsächlich in technischeren Branchen wie Software, Hardware, Medizin und Technik eingesetzt. Einige Vertriebskanäle sind: www.bitpipe.com und www.knowledgestorm.com, aber Sie können sie auch auf Ihrer Website verbreiten.
Video-Tutorials – Eine neue Lehrmethode, das Video-Streaming, ermöglicht es Organisationen, nicht nur einen Interessenten über die Branche zu unterrichten, sondern auch ihre Produkte zu demonstrieren. Gegenwärtig sind Video-Tutorials ein Favorit unter den Herstellern von Computer-Software und -Hardware, aber ihre Verwendung breitet sich rasch auf andere Bereiche wie Marketing und Gesundheitswesen aus. Video-Tutorials können über Pay-Per-Click (PPC)-Kampagnen in Suchmaschinen sowie über eine Reihe neuer Online-Video-Suchdienste vermarktet werden.
EBooks – Da sie relativ kostengünstig zu produzieren sind, sind eBooks eine bevorzugte Form der Lead-Generierung für diejenigen Website-Besitzer, die das Talent oder die Ressourcen haben, lange Texte zu schreiben. E-Books werden im Allgemeinen als lehrreicher als Weißbücher angesehen und können daher für manche Menschen als wertvollere Ressource angesehen werden. E-Books müssen nicht hunderte von Seiten lang sein. Tatsächlich haben die meisten E-Books zwischen 50 und 100 Seiten und können über Dutzende von Online-Verzeichnissen und Vertriebsportalen beworben werden.
Webbasierte Tutorials – Die flexibelste Methode zur Bereitstellung von Online-Inhalten ist auf Ihrer Website selbst. Mit dieser Methode erstellen Sie passwortgeschützte Bereiche, in denen sich Surfer registrieren müssen, um auf Ihr Informationsprodukt zugreifen zu können. Der Hauptvorteil der webbasierten Inhaltsbereitstellung besteht darin, dass der Inhalt jederzeit leicht aktualisiert werden kann. Webbasierte Tutorials sind ideal für Branchen und Themen, die sich häufig ändern, oder wenn das Produkt selbst über die Website bereitgestellt wird. Webbasierte Tutorials können auf Ihrer Website, durch PPC-Anzeigen und über Ihren Firmen-Newsletter beworben werden.
Wenn Sie im Geschäft des Online-Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen tätig sind, dann könnte man eigentlich sagen, dass Sie auch im Geschäft der Ausbildung Ihres Marktes tätig sind. Wenn es um Ihre Branche geht, sind Sie der Experte. Ihre Aussichten sind die Studenten, und sie haben ein großes Interesse daran, so viel wie möglich darüber zu verstehen, wie sie Ihre Produkte und Dienstleistungen zur Verbesserung ihrer Geschäfte nutzen können.
Die Unternehmen, die ihre Opt-in-Listen am schnellsten erstellen, sind in der Regel diejenigen, die ihre Aussichten am besten über ihre Branche aufklären können. Wenn Sie diese Methode anwenden, erhalten Sie eine wertvolle Datenbank mit Leads, und die Interessentenbasis lernt alles, was sie wissen muss, um Ihre Produkte sicher kaufen zu können.
Wortzahl: 840