Die richtige Mailingliste richtet sich an Personen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wünschen.
Die Mailing-Liste ist ein Schlüsselfaktor für eine erfolgreiche Mailing-Marketing-Kampagne und ein wichtiger Punkt, der bei Marketing-Strategien von Kleinunternehmen zu berücksichtigen ist, bei denen der Marketing-ROI (Return On Investment) ein zentrales Anliegen ist.
Was macht Ihre Direktwerbungs-Marketing- und Werbekampagne wirklich erfolgreich?
Der größte Einzelfaktor für den Erfolg Ihrer Direktwerbungsstrategie ist, an wen Sie Ihre Mailings senden.
A. Sie brauchen eine Liste.
Diese kann sein:
1) eine Liste von bestehenden Kunden oder Interessenten, die sich aufgrund Ihrer Marketingbemühungen erkundigt haben, oder
2) eine Liste, die Sie kaufen oder in einigen Fällen kostenlos erhalten.
B. Die Mailingliste muss die Namen von Personen enthalten, die wahrscheinlich an den Vorteilen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen interessiert sind.
Versuchen Sie nicht, Bier an die Temperance Society oder Immobilien an Leute zu verkaufen, die sich das nicht leisten können. Sie müssen Ihre Direktmarketing-Bemühungen gezielt einsetzen.
Welche Arten von Listen sind verfügbar?
C. Die drei grundlegenden Arten von Listen, die Sie verwenden können, sind (Sie können alle drei verwenden):
1. Ihre eigene Liste von Interessenten und Kunden. Dies ist eine Liste, die Sie mit Ihren eigenen persönlichen Marketingbemühungen gesammelt haben. Diese Liste wird als Hausliste bezeichnet. Diese Personen werden am ehesten auf Ihre Angebote reagieren, weil sie in der Vergangenheit bereits geantwortet haben.
2. Eine Antwortliste ist eine Liste von Personen, die tatsächlich etwas getan haben. Sie haben entweder etwas von den Personen gekauft, die die Liste zusammengestellt haben, oder sie haben sich auf ein Angebot hin erkundigt oder darum gebeten, auf der Liste zu stehen. Sie haben ein gewisses Interesse an dem Thema oder dem Zweck der Liste.
Diese Personen haben Ihnen zuvor nicht geantwortet, aber sie haben jemandem in einem verwandten Bereich geantwortet (wenn Sie eine richtig ausgerichtete Liste gekauft haben), so dass Sie wissen, dass sie zumindest warmherzig sind. Es handelt sich um eine Mailingliste für Direktwerbung, die Sie vom Eigentümer der Liste (z.B. einer Zeitschrift oder einem Unternehmen) oder von einem Listenvermittler kaufen können.
3. Eine kompilierte Liste ist eine Liste von Personen, die für die Liste ausgewählt wurden, weil sie die Eigenschaften besitzen, nach denen Sie den Listenvermittler gebeten haben, sie zu prüfen.
Beispiele für Merkmale, die zur korrekten Auswahl verwendet werden, können Alter, Geschlecht, geographische Lage, Einkommensniveau usw. sein. Dies sind eher feste Merkmale als Antwortlistenmerkmale, die Verhaltensmerkmale sind.
Fallstudie: Der in Kalifornien ansässige Forest Tardibuono von Sun Pacific Mortgage fand eine hervorragende Möglichkeit, die richtige Mailing-Liste für sein Unternehmen zu erhalten, das eine sehr erfolgreiche Mailing-Marketing-Strategie auf der Grundlage von Postkarten und Mailing-Listen verfolgt.
“Die Titelfirmen geben uns die Versandetiketten kostenlos. Ich werde ihnen sagen, dass wir alle Hausbesitzer in 95401 haben wollen, von denen wir den größten Teil unseres Geschäfts erhalten. Sie werden uns also die Adressetiketten von jedem Hausbesitzer aus diesen Listen geben, der ein Hausbesitzer ist. Das spart Geld für Etiketten und Verteilerlisten. Sie werden sogar die Suche auf bestimmte Kategorien beschränken, wie z.B. alle Hausbesitzer aus dieser Postleitzahl, die ein Darlehen von bestimmten Unternehmen erhalten haben, und sie werden die Suche danach durchführen, damit ich die Öffentlichkeit wirklich ansprechen kann, damit der Versand effektiver wird.
Mailinglisten können, richtig ausgerichtet, den Unterschied zwischen einer mittelmäßigen Werbekampagne und einer überaus erfolgreichen Werbekampagne ausmachen. Es hängt wirklich nur davon ab, was Sie zu haben bereit sind – Erfolg oder Mittelmäßigkeit. Was ist es also?
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