Wie oft haben Sie es schon gesehen? Sie öffnen Ihren Posteingang, nur um eine weitere lange, scheinbar endlose Liste von E-Mails zu sehen. Sie öffnen jede einzelne vorsichtig, wobei Sie “einigen” von ihnen 10-20 Sekunden Zeit geben, um sie schnell zu scannen. Wenn etwas Ihr Interesse weckt, lesen Sie weiter. Wenn nicht, ist es ein kurzer Klick (Löschtaste) und Sie machen weiter. Wenn dies Ihr Muster ist, sind Sie nicht allein. Dieses Szenario wird jeden Tag von Tausenden, wenn nicht gar Millionen von Internetnutzern wiederholt.
Die Kenntnis dieses Musters macht die Arbeit der Internet-Vermarkter noch schwieriger. Unsere Fähigkeit, jede bedeutende Anzahl von Nutzern in einer Downline zu kultivieren und zu behalten, wird direkt von unserer Fähigkeit bestimmt, diese wenigen kostbaren Sekunden an Lesezeit zu maximieren. Haben Sie das Zeug dazu, eine E-Mail zu schreiben und die Antworten einfliegen zu lassen? Die meisten von uns versenden fast täglich E-Mails. Wir tun dies allzu oft, ohne sorgfältig darüber nachzudenken. Die Folge davon ist, dass diese E-Mails oft nicht perfekt geschrieben und versendet werden und nicht das gewünschte Ergebnis liefern.
Der Zweck des Versendens von Massen-E-Mails ist in der Regel eher, Besucher zum Betrachten einer Website zu bewegen, als einen Verkauf zu tätigen, daher ist es wichtig, sich Zeit zu nehmen und das Ziel genau zu definieren, bevor man die E-Mail schreibt. Hier sind ein paar Hinweise, die Ihnen auf diesem Weg helfen sollen:
Halten Sie es einfach und kurz.
Vermeiden Sie die Verwendung langer oder technischer Wörter, da manche Leute sie vielleicht nicht verstehen.
Verwenden Sie nicht drei Wörter, wenn eines ausreicht.
Wenn die E-Mail lang und voller Waffel-Langeweile ist, wird sie sich einstellen und zweifellos wird sie wahrscheinlich gelöscht werden, bevor sie das Ende erreicht hat.
Der einleitende Absatz ist von entscheidender Bedeutung.
Wenn er nicht sofort mit dem Leser klickt, haben Sie Ihre Zeit mit dem Versenden verschwendet.
Es stimmt, dass selbst die besten Autoren Zeit damit verbringen, ihre Artikel und E-Mails zu bearbeiten und neu zu schreiben.
Beginnen Sie mit einer auffälligen Überschrift. Es kann eine Frage oder eine Aussage sein. Sie müssen ihre Aufmerksamkeit sofort erregen.
Achten Sie darauf, sie aus der Sicht Ihrer Leser zu betrachten, ist sie eindringlich genug oder spannend genug, um Lust zu machen, weiterzulesen und das Endergebnis zu entdecken?
Schlagzeilen ziehen die Interessenten an und führen sie zur nächsten Zeile. Dort beginnen Sie, ihr Interesse zu wecken, um sicherzustellen, dass sie den nächsten Satz lesen… und jeden weiteren.
Vielleicht finden Sie sogar, dass es sich lohnt, ein Gratisgeschenk oder einen monatlichen Newsletter anzubieten, der ihrem Geschäft helfen würde. Es gibt viele kostenlose E-Books im Internet, die Sie verschenken können.
Wenn die Absicht Ihrer E-Mail ist, einen Verkauf zu tätigen, dann bieten Sie eine Garantie oder eine volle Rückerstattung an. Dies sollte alle Befürchtungen zerstreuen, die sie möglicherweise haben.
Eine freche Art und Weise, Ihre E-Mail zu testen, ist, sie an ein paar Freunde zu schicken, die an einem Geschäft interessiert sind, eine Nachricht am Ende hinzuzufügen und sie zu bitten, Ihnen eine E-Mail zu schicken. Wenn Sie keine Antwort erhalten, nehmen Sie es als Zeichen dafür, dass Ihre E-Mail vielleicht verworfen wurde, bevor sie weit genug in der Nachricht angekommen sind, um Ihre Nachricht zu erhalten. Wenn dies geschieht, ist es eine gute Idee, Ihre E-Mail zu bearbeiten und nicht benötigten Text zu entfernen, bevor Sie sie wieder an Ihre Hauptliste senden.
Die genauen Techniken und Methoden, die Sie verwenden, variieren je nach persönlichen Vorlieben, Produktunterschieden, Marktbedingungen usw. Der grundlegende Ansatz besteht jedoch darin, sicherzustellen, dass Sie die E-Mail vor dem Versenden vorbereiten und bearbeiten, bevor Sie sie versenden. Sie werden angenehm überrascht sein, welchen Unterschied das macht.
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