Wenn Sie ein Vermarkter sind, ist Ihr Hauptanliegen die Kunden. Wahrscheinlich haben Sie schon eine Million und eine Idee darüber gelesen und gehört, wie man Beziehungen aufbaut, Kunden bindet, eine Liste potenzieller Kunden erstellt und die Kundenbindung fördert. Aber die schwierige Frage ist: “Wie verwandle ich Interessenten in Kunden?”
Es gibt eine Menge Leute da draußen, die Ihre Werbung sehen, darüber nachdenken und vielleicht sogar sagen: “Ich sollte…” Sie warten nur darauf, überzeugt zu werden, etwas dagegen zu tun. Es gibt etwas, was Sie tun können, um sie zu bewegen!
1. Verbessern Sie Ihr Angebot
Keiner kann sich den Deal entgehen lassen, der zu gut ist, um zu widerstehen. Denken Sie darüber nach… wie oft wollen Ihre Kunden Ihr Produkt, aber wollen nur etwas anderes ein wenig mehr? Das lässt Sie mit einer langen Liste von “Beinahe-Verkäufen” zurück, die das Potential haben, in echten Umsatz und Gewinn umgewandelt zu werden. Versüßen Sie das Geschäft. Machen Sie das Angebot so gut, dass sie nicht widerstehen können.
Nun, ich schlage keinesfalls vor, dass Sie Ihre Preise senken, um das Geschäft zu versüßen. Sie können es genauso gut mit Boni aufladen, um den wahrgenommenen Wert zu erhöhen, ohne Ihren Gewinn zu schmälern. Boni motivieren den Verkauf, vielleicht sogar mehr als Preissenkungen.
Lassen Sie sie nicht trödeln. Ja, bringen Sie sie in den Laden, pronto, mit einer Frist. Sie müssen vielleicht den Einkauf der Konkurrenz auf Eis legen, um Ihren Deal zu bekommen, aber hey… was ist daran falsch?
2. Folgefrage.
Wie möchten Sie Ihren Umsatz um mehr als 50 Prozent steigern? Ja, das klingt gut! Es gibt wirklich eine sehr einfache Taktik, die Sie umsetzen können… Nachfassaktionen.
Die Chancen stehen gut, dass potenzielle Kunden Ihr Produkt nicht gleich beim ersten Mal kaufen, wenn sie es sehen oder davon hören.
Vielleicht wird es das dritte oder vierte Mal sein, aber sie müssen das dritte oder vierte Mal von Ihnen hören, bevor sie tatsächlich ein Kunde werden. Haben Sie ein Follow-up-System eingerichtet?
Kontaktieren Sie einfach jeden Monat den “Beinahe-Kunden” mit einem neuen Angebot oder geben Sie ihm mehr Informationen über das Produkt, für das er sich interessiert. Es muss kein komplizierter Prozess sein. Die Aufrechterhaltung des Kontakts trägt wesentlich zum Aufbau von Vertrauen bei… der Schlüssel zum Finden von Kunden auf Lebenszeit.
Internet Marketers erleben eine hohe Anzahl von Kunden, die ihre Website durchsuchen und dann wegklicken. Sie können nicht ohne irgendeine Form von Kontaktinformationen nachfassen. Eine großartige Möglichkeit, die benötigten Informationen zu sammeln, ist ein kostenloses eBook oder ein informativer Bericht, der für die Verbraucher von Interesse sein wird.
Sobald sie Ihnen die Informationen gegeben haben, um ihnen das Produkt per E-Mail zu schicken, haben Sie das, was Sie brauchen, um in Kontakt zu bleiben und daran zu arbeiten, sie in loyale Kunden zu verwandeln.Personalisieren Sie so viel wie möglich. Wenn Sie den Vornamen Ihres Kunden bekommen können… großartig!
Personalisierte Nachrichten haben eine größere Anziehungskraft als “an den Bewohner” adressierte Nachrichten.