Wenn die meisten Menschen irgendeine Art von Geschäft beginnen, scheinen sie viele Erwartungen zu haben. Sie glauben, dass das Geld in dem Moment fließen wird, in dem sie ihre Anzeigen aufgeben, eine Webseite erhalten oder für Werbung und eine Werbekampagne usw. ausgeben. Wenn Sie ein Geschäft haben, können Sie ziemlich sicher sagen, dass dies nicht unbedingt der Fall ist. Diesen speziellen Artikel werde ich jedoch dem Internet-Geschäft widmen. Ich nehme an, dass Sie diesen Artikel gerade online lesen. Vielleicht möchten Sie ein wenig mehr darüber erfahren, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen online verkaufen können.
Denken Sie übrigens nicht, weil Sie zum Beispiel Bauarbeiter sind, dass Ihnen das Internet nicht von Nutzen sein könnte. Sie werden ein wenig kreativ und Sie werden überrascht sein, welche Ideen entstehen können, die Ihnen helfen könnten, online Einkommen zu erzielen. Aber lassen Sie uns mit dem Artikel fortfahren, wollen wir?
Ich werde nicht die Tatsache leugnen, dass in kurzer Zeit sehr viel Gewinn erzielt werden kann. Das ist in der Vergangenheit geschehen und wird auch in Zukunft geschehen. Es gibt ein altes Sprichwort: “Es gibt nichts Mächtigeres als eine Idee, deren Zeit gekommen ist!
Mit anderen Worten, man kann eine sehr lukrative Idee haben, aber der Markt ist noch nicht bereit dafür, deshalb kann es passieren, dass man am Ende seine Investition verliert, nur um Monate später herauszufinden, dass genau diese Idee für jemand anderen zu einem riesigen Erfolg wird. Im Grunde hilft es sicherlich, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Und Sie werden IMMER am richtigen Ort und zur richtigen Zeit sein, wenn Sie auf Ihr Herz hören. Auf den leitenden Geist im Inneren.
Dann gibt es natürlich auch die andere Seite der Medaille. Eine großartige Idee zu haben, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein, aber nicht in der Lage zu sein, daraus Kapital zu schlagen. Nun, das ist es, worum es in diesem Artikel geht. Wir werden die Gründe erforschen, warum Menschen kaufen! Und ich werde jedes Thema kurz analysieren, damit Sie ein viel tieferes Verständnis dafür bekommen, wie die folgenden Puzzleteile zusammenpassen.
Zunächst werde ich auf die Bedeutung des Wortes WERT eingehen. Wenn Sie etwas zu bieten haben, für das es einen offenen Markt gibt, und wenn mehr als wahrscheinlich ist, dass es eine Nachfrage nach Ihrem Produkt gibt, dann drehen sich Ihre Bemühungen um die Werbung. Wenn das, wofür Sie werben, von anderen Unternehmen angeboten wird, dann haben Sie das, was man Wettbewerb nennt. Wenn das der Fall ist, dann müssen Sie in der Lage sein, eine Dringlichkeit zu schaffen, damit die Leute bei Ihnen kaufen, sonst könnten Sie Ihre potenziellen Kunden an Ihre Konkurrenz verlieren, und zwar nicht, weil diese notwendigerweise besser sind. Sondern wegen der Tatsache, dass nicht jeder beim ersten Besuch kauft. Manchmal brauchen Kunden ein wenig Zeit, bevor sie eine Entscheidung treffen. Wenn Sie sie also bereits dem ausgesetzt haben, was Sie anzubieten haben, und sie später dasselbe Produkt auf der Website eines anderen sehen, sind sie in diesem Moment vielleicht bereit, es zu kaufen. Es kann sein, dass sie schließlich bei jemand anderem das Produkt oder die Dienstleistung bestellen, für das bzw. die Sie sich die Zeit genommen haben, sie überhaupt erst aufzuklären.
Da Internetsurfer so genannte Impulskäufer sind, müssen Sie darauf vorbereitet sein, dass ein potenzieller Kunde, der Ihre Website besucht, in diesem Moment bereit ist, die Entscheidung zu treffen!
Wenn Sie für ein Videoband werben, das den Leuten beibringt, wie man Produkte online vermarktet, müssen Sie herausfinden, wie Sie den “WERT” dessen, was Sie anzubieten haben, steigern können. Sie müssen Fragen beantworten wie z.B;
* Warum ist Ihr Video besser als der Rest?
* Was ist in Ihrem Video, von dem Sie glauben, dass es jemanden dazu bringen würde zu sagen: “Ich will das!
* Was haben sie von einer Bestellung?
Seit Anbeginn der Zeit dreht sich beim Marketing alles darum, Wege zu finden, wie man Menschen mit der Vorstellung verkaufen kann, dass sie etwas davon “gewinnen”, wenn sie das erwerben, was Sie anzubieten haben. Wenn Sie nur wenige Newsletter abonniert und Marketing-Artikel gelesen haben, fassen sie das, was ich gerade gesagt habe, in einem Wort zusammen. VORTEILE. Wenn Sie von Anfang an darauf hinweisen können, was Ihre Besucher durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen gewinnen werden, erhöhen Sie den Wert Ihres Produkts dramatisch.
Dies ist nicht die einzige Möglichkeit, den Wert Ihres Produkts zu steigern. Aber dies ist der beste Weg, um Beziehungen aufzubauen und Interesse zu wecken. Beginnen Sie also immer damit, sie wissen zu lassen, wie sie sich durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung fühlen, ihr Leben verbessern oder ihnen zum Sieg verhelfen werden usw.
Sobald Sie in der Lage waren, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung einen Mehrwert zu verleihen, spielen Ehrlichkeit, Integrität und Glaubwürdigkeit eine sehr wichtige Rolle. Je nachdem, wie hoch Ihre Preisvorstellung ist, werden sie sich vielleicht gerade zum Zeitpunkt des Kaufs fragen: “Woher weiß ich, dass diese Person weiß, wovon sie spricht?
Wie fügen Sie also Integrität hinzu? Wenn Sie ein Experte auf einem Gebiet sind, können Sie mir von Ihren Erfahrungen berichten? Können Sie Ihren Worten folgen? Spiegelt Ihre Website wider, worüber Sie sprechen? Erzählen Sie mir zum Beispiel nicht, wie die Verwendung von Frames und JAVA-Sprache gegen Platzierungen in Suchmaschinen wirken kann und wie schlecht sie für mich sind, während Ihre Website sowohl JAVA als auch Frames verwendet. Für mich bedeutet das eines von zwei Dingen: Sie wissen nicht, wovon Sie sprechen und geben daher nur das weiter, was andere Ihnen erzählt haben, oder Sie wissen etwas, was Sie mir nicht erzählen.
Bedeutet das, dass die Leute nicht bei Ihnen kaufen werden, wenn Sie keinen großartigen Lebenslauf haben? Auf keinen Fall! Ihr Lebenslauf könnte Ihre Website sein. Wenn jemand Ihre Website besucht und Sie keinen Abschluss als Ernährungswissenschaftler haben, aber Ihre Website ist voll von sehr überzeugenden Artikeln und wertvollen Informationen, die zeigen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, dann reicht das aus, um glaubwürdig zu sein.
Lassen Sie mich noch einen Schritt weiter gehen: Wenn Sie einen sehr aussagekräftigen Werbebrief erstellen, können Sie Ihren Besucher so in die Informationen einbinden, dass er sich nicht einmal die Mühe macht, sich vorzustellen, wer Sie sind oder was Sie tun. Um das zu erreichen, müssen Sie jedoch ein Produkt anbieten, das einen großen Wert hat, und wenn möglich, eine Geld-zurück-Garantie!
Alles, was Sie tun müssen, ist, von einem Ort der Ehrlichkeit und Dienstleistung zu kommen, und solange Sie glaubwürdige Wege aufzeigen können, auf denen Ihr Produkt Ihrem Markt zugute kommt, sollten Sie in der Lage sein, Ihr(e) Produkt(e) und/oder Ihre Dienstleistung(en) online zu verkaufen.
Sie haben also etwas von Wert und Sie konnten Glaubwürdigkeit gewinnen. Was können Sie tun, um Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung mehr Substanz zu verleihen?
Nehmen wir an, Sie halten eine Rede und möchten einen Artikel zu Ihrem Thema zitieren, den Sie auf ein Blatt Papier geschrieben haben. Wenn Sie das Papier halten und die Worte daraus lesen, ist es glaubwürdiger, als wenn Sie nur die Worte sagen würden. Warum ist das so? Ich weiß es nicht. Aber das ist nur eines dieser interessanten Rätsel, auf die wir hin und wieder stoßen.
Wenn also jemand etwas Positives über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sagt, trägt dies zur Glaubwürdigkeit bei, was wiederum dazu beiträgt, den Wert dessen, was Sie anbieten, zu steigern.
Was wir bisher getan haben, ist, dass wir strategisch eine Hebelwirkung geschaffen haben. Wir haben eine solide Grundlage dafür geschaffen, warum Menschen das, was Sie anbieten, nicht nur erhalten sollten, sondern auch erhalten müssen. Wenn man davon ausgeht, dass Sie all diese Strategien in die RICHTIGE Reihenfolge bringen, sollten positive Ergebnisse in Reichweite sein.
Was die Menschen also zum Kauf bewegt, ist:
* Wert-Nutzen (Was habe ich davon?)
* Wert-Ehrlichkeit (Woher weiß ich, dass dies wahr ist?)
* Wert-Unterstützungen (Was andere dazu zu sagen haben.)
Beachten Sie, dass ich das Wort “Wert” zusammen mit jedem Beispiel verwendet habe, weil Wert das ist, was Menschen in Betracht ziehen, bevor sie etwas erhalten. Nutzen, Ehrlichkeit und Integrität sowie Befürwortungen, selbst wenn jede für sich eine Rolle spielt, haben sie alle eines gemeinsam. Sie “werten” Ihr Produkt auf.
Wortanzahl: 1343