Stellen Sie sich vor, wenn John (ein begeisterter Pokerspieler) Ihre Website besucht. Sie verkaufen ein Buch, das ihm hilft, sein Pokerspiel zu verbessern. Er ist sehr interessiert an dem, was Sie zu bieten haben, aber er ist einfach noch nicht bereit, es zu kaufen. Er erholt sich noch immer von diesem verlängerten Urlaub und muss die Kreditkarte, die er beim Online-Pokerspiel ausgeschöpft hat, abbezahlen.
Er sieht ein Formular auf Ihrer Website, in dem er fragt, ob er genauere Informationen wünscht, und trägt seinen Namen und seine E-Mail-Adresse ein. Innerhalb von Sekunden wird eine E-Mail an John geschickt, die eine kurze Zusammenfassung der Vorteile Ihres Buches und einige nützliche Tipps enthält, die er sofort nutzen kann.
Ein paar Tage später erhält John eine weitere E-Mail, die ungefähr so aussieht:
“Hey John, ich weiß, dass du ziemlich beschäftigt bist, besonders mit dem Ende der Ferienzeit, aber ich wollte dich nur kontaktieren, um dich wissen zu lassen, dass wir demnächst ein Sonderheft für das ‘Wie man beim Poker gewinnt’-Handbuch herausbringen werden, das du schon immer haben wolltest.
John hat vergessen, dass er sich ein solches Buch kaufen wollte, und diese E-Mail erinnert ihn daran, dass er sein Spiel verbessern muss. John fügt den Kauf des Handbuchs zu seiner “To-Do”-Liste hinzu und geht seinem Tagesgeschäft nach.
Ein paar Tage später erhält John eine weitere E-Mail, in der er erneut daran erinnert wird, dass die Sonderausgabe bald mit einem weiteren saftigen Tipp aus dem Buch enden wird. John merkt, dass er jetzt nicht mehr viel Zeit hat, und geht los, um Ihr “Wie man beim Poker gewinnt”-Handbuch zu kaufen.
Jede an John gesendete E-Mail wurde automatisiert. Sie mussten nicht auf seine Anmeldung warten, Sie mussten John nicht persönlich ansprechen, und Sie mussten ihm auch nicht alle paar Tage eine E-Mail schicken.
Das obige Beispiel zeigt, wie eine Reihe von Auto-Responder-E-Mails als mächtiges “hands off”-Marketing-Instrument für Ihre Website eingesetzt werden kann.
Nehmen Sie sich nun ein paar Minuten Zeit und denken Sie sich: “Wie kann ich Auto-Responder auf meiner Website einsetzen?
Nein, im Ernst. Halten Sie inne und denken Sie nach. Diese einfache Übung könnte Ihrer Website leicht eine weitere Einnahmequelle hinzufügen, von deren Existenz Sie nicht wussten.
Aber ich verkaufe nichts online!
Auto-Responder können für JEDES Unternehmen arbeiten. Sie müssen nicht unbedingt etwas online verkaufen, damit sie arbeiten können. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie hätten ein Haarstyling-Geschäft. Sie richten sich an junge Männer, die nach einer modernen, attraktiven Frisur suchen. Zu Ihrem Service gehört auch, dass Sie ihnen bei der Auswahl einer Frisur helfen, die ihre Gesichtszüge deutlich aufwertet und ihnen die Komplimente der Damen macht, die sie sich wünschen.
Auf Ihrer Website richten Sie ein einfaches Formular ein, so etwas wie “Jungs, besorgt euch die Frisur, die euch auffallen wird. Ein kostenloser E-Mail-Bericht zeigt Ihnen, wie.”
Sobald John das Formular ausgefüllt hat, erhält er eine E-Mail mit einer Zusammenfassung von Tipps über die Art der Frisur, die sich für Männer mit unterschiedlichen Merkmalen eignet. Darin wird auch erwähnt, dass Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind und Ihr Salon Männern regelmäßig hilft, in weniger als einer Stunde vom Blindgänger zum Hengst zu werden.
Ein paar Tage später erhält John einen weiteren Tipp – diesmal darüber, wie das Waschen seiner Haare mit einem anderen Shampoo zu anderen Ergebnissen führen kann. John beginnt zu erkennen, was für ein Experte Sie sind, aber auch, wie sehr er lieber jemanden dafür bezahlen würde, dass er das alles für ihn erledigt. Er hat jetzt nicht mehr viel Zeit, seit er diese Pokerseiten umgebracht hat. Und so geht er los, um anzurufen und einen Termin in Ihrem Salon zu vereinbaren.
Was sollte ich sonst noch wissen?
Der Inhalt Ihrer Auto-Responder muss nützlich sein. Auch wenn der reine Marketinghype über Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen funktionieren kann, wenn ein starkes Interesse besteht, müssen Sie in der Regel relevante Tipps und Informationen bereitstellen, um Ihre Abonnenten zu beschäftigen und bereit zu halten, bei Bedarf ihre Brieftasche zu zücken.
Sie sollten sich für die Verwendung einer Autoresponder-Software entscheiden, die eine Personalisierung bietet, die die Möglichkeit einschließt, John mit seinem Vornamen anzusprechen, da dies die Antwortraten deutlich erhöht.
Schließlich sollten Sie Ihre Autoresponder Testen. Stellen Sie sicher, dass sie nicht von Spam-Filtern gefangen werden, stellen Sie sicher, dass die Abonnenten die Autoresponder in der Reihenfolge erhalten, für die sie bestimmt sind, und so weiter.
Mit diesem neuen Wissen sollten Sie in der Lage sein, eine zusätzliche Einnahmequelle zu erschließen, die Ihren Gewinn erheblich steigern könnte. Einige Online-Unternehmen nutzen diese einzige Marketingstrategie als einzige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Sie tun dies, weil es funktioniert!
Haben Sie sich nun entschieden, wie Sie Auto-Responder für Ihr Unternehmen einsetzen wollen?
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