Für jedes Unternehmen, ob offline oder online, brauchen Sie Kunden. Es ist viel einfacher, potentielle Kunden auf verschiedenen Wegen, durch Suchmaschinenverkehr, Werbung vieler Art oder durch Links auf anderen Websites in Ihren Online-Shop oder Ihre Geschäftswebsite zu bringen. Es spielt keine Rolle, wie sie überhaupt dorthin gekommen sind, solange sie kaufen, können Sie dann einige Details erfassen und ihnen Aktualisierungen zu Ihren späteren Angeboten oder Geschäften schicken. Aber was ist, wenn diese Besucher nicht kaufen, wie bringen Sie sie wieder zurück, wenn Sie ihnen in Zukunft ein besseres Angebot machen oder neue Produkte haben, an denen sie vielleicht interessiert sind?
Dann wird eine E-Mail-Liste zu Ihrem besten Freund und die Online-Unternehmen zu Ihrem größten Vorteil. Sie müssen diese E-Mail-Adressen erfassen, bevor der Besucher die Liste verlässt. Dies ist so wichtig, dass die großen Online-Vermarkter den Aufbau einer Abonnentenliste zu einer ihrer Hauptaktivitäten machen. Einige der Zahlen, die in Bezug auf E-Mail-Listen herumgeisterten, sind vielleicht falsch, aber aus meiner persönlichen Erfahrung sind sie nicht allzu weit weg, deshalb werde ich sie hier wiederholen.
Die Zahlen, die für den Wert jedes Abonnenten angegeben werden, reichen von 50 Cent bis zu 1 Dollar pro Abonnent und Monat. Je größer die Abonnentenliste ist, desto mehr können Sie jeden Monat verdienen, also rechnen Sie selbst. Es gibt einen Vorbehalt, Ihre Abonnentenliste muss gezielt sein, d.h. es ist sinnlos, hochhackige Schuhe an ein vorwiegend männliches Publikum zu verkaufen oder Ihre beste Anzeige für Gartengeräte an Leute zu schicken, die sich auf einer Website über Rap-Musik anmelden, wenn sie wenig Interesse haben, werden Sie nichts verdienen. Es wird auch behauptet, dass die Verkäufe steigen, nachdem der potenzielle Kunde mehrere E-Mails von einem Online-Geschäft erhalten hat, und die zusätzlichen Verkäufe liegen in der Größenordnung von über 50% der Kunden, die kaufen, wenn sie sich nach Erhalt der E-Mails mit dem Verkäufer wohler fühlen.
Jetzt wissen wir also, wie wertvoll eine E-Mail-Liste ist, wie beginnen wir, unseren eigenen Abonnentenstamm aufzubauen?
Die einfachste Methode ist die Verwendung eines Online-“Autoresponders” wie getresponse.com, den Sie mit Nachrichten vorladen können, die Sie an jeden, der sich anmeldet, versenden können. Dann brauchen Sie eine Möglichkeit für Ihre Website-Besucher, Ihren Newsletter oder eine Serie von Verkaufsbriefen zu abonnieren. Alle guten Autoresponder geben Ihnen einen html-Code, den Sie in Ihre Webseiten einfügen können, in den die Besucher mindestens ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse eingeben können, und einige erlauben es Ihnen, Kästchen für weitere Informationen einzufügen, falls Sie diese benötigen.
Sie müssen diesen Code nun an einer sichtbaren Stelle Ihrer Webseite(n) einfügen und es Ihrem Besucher so einfach wie möglich machen, sich in Ihre E-Mail-Abonnentenliste einzutragen. Jetzt haben Sie eine Möglichkeit, Kontaktdaten zu erfassen, um Ihnen eine zweite Chance auf einen Verkauf zu geben, auch wenn Ihr Besucher Ihre Website verlassen hat. Das war’s also. Warten Sie, bis sich diese Abonnenten anmelden.
Warten Sie einen Moment, warum sollten sie sich für Ihren Newsletter oder Ihre E-Mail-Serie anmelden wollen?
Sie müssen dem Besucher einen guten Grund geben, sich in Ihre Liste einzutragen, schließlich bekommen sie wahrscheinlich schon genug E-Mails von Spam, Freunden, die ihnen den neuesten Witz schicken, und anderen Online-Geschäften, die ihre Adresse haben, also müssen Sie ihnen das Geschäft zu ihren Gunsten versüßen. Eine der einfachsten Möglichkeiten, Abonnenten zu gewinnen, ist das Angebot eines Gratisgeschenks für das Abonnement. Das Geschenk kann so einfach sein, dass Sie die E-Mails zu einem Kurs machen, um ihnen etwas über das Thema Ihrer Website beizubringen, oder ein kostenloses eBook (es gibt viele Angebote zu verschiedenen Themen, wenn Sie nicht schon eines zu verschenken haben, suchen Sie in Ihrer bevorzugten Suchmaschine), oder Sie könnten ein Gewinnspiel anbieten, bei dem die Abonnenten eines Ihrer Produkte gewinnen können. Was auch immer Sie tun, versuchen Sie, dem Besucher ein Angebot zu machen, das er nur schwer ablehnen kann, und er wird es abonnieren, um es zu erhalten.
Dies sind also die Gründe, eine eigene Abonnentenliste zu erstellen und einen Überblick darüber zu erhalten, wie man Abonnenten gewinnt, aber welche Art von E-Mails sollten Sie senden, wenn Ihre Liste wächst?
Wenn Sie nur etwas verkaufen und Besucher daran erinnern wollen, warum sie überhaupt auf Ihre Website gekommen sind, dann senden Sie ihnen in einer Reihe von E-Mails Informationen über Ihre Produkte und fügen Sie eine Erinnerung an den ursprünglichen Link hinzu, damit sie die Verkaufsseite noch einmal durchsehen und hoffentlich kaufen können. Es gibt jedoch einen subtileren Weg. Information ist der Grund, warum die meisten Menschen im Internet suchen, daher ist es sinnvoll, Ihre E-Mails informativ zu gestalten und Ihre Verkaufsmasche als Teil der Information an die Abonnenten zu bringen. Wenn Sie keine Zeit haben, Ihre eigenen Informationsartikel zu schreiben, können Sie in den Artikelverzeichnissen nach solchen suchen, die zu dem Thema geschrieben wurden, mit dem sich Ihre Website und Ihr Newsletter befassen, folgen Sie einfach den Verzeichnisbegriffen für die Verwendung der Artikel. Diese Artikel können dann zusammen mit Ihrem zusätzlichen Werbetext in Ihren Autoresponder vorgeladen werden und sind dann bereit, versendet zu werden. Sobald die Einrichtung abgeschlossen ist, kann alles automatisch ablaufen.
Hoffentlich sehen Sie nun die Vorteile der Nutzung von E-Mail-Newslettern zur Steigerung Ihres Online-Geschäfts oder der Website-Besuche und sehen, dass der Einstieg nicht allzu schwierig ist. Ein Artikel dieser Art kann Ihnen nur einen Überblick über die Grundlagen von E-Mail-Abonnentenlisten für Online-Geschäfte geben, aber es gibt noch viel mehr online verfügbar, und ich würde Ihnen empfehlen, mehr darüber zu erfahren, insbesondere darüber, wie man Spam-Beschwerden vermeiden kann. Aber am wichtigsten ist, dass Sie noch heute Ihre eigene E-Mail-Abonnentenliste starten und Ihr Unternehmen wachsen sehen.
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