Wenn Sie Ihren Autoresponder zum Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung nutzen, müssen Sie sehr vorsichtig sein, wie Sie auf Ihren potenziellen Kunden zugehen. Nur wenige Menschen mögen einen harten Verkauf, und Vermarkter wissen seit Jahren, dass ein Interessent Ihre Botschaft in den meisten Fällen durchschnittlich sieben Mal hören muss, bevor er einen Kauf tätigen wird. Wie erreichen Sie dies mit Autorespondern?
Es ist wirklich ganz einfach, und die Autoresponder machen es tatsächlich möglich, die Botschaft sieben Mal an Ihre potenziellen Kunden zu übermitteln. Im Internet könnten Sie das ohne den Einsatz von Autorespondern wahrscheinlich nicht erreichen. Zu oft machen Marketingmitarbeiter den Fehler, den potenziellen Kunden mit der ersten Autoresponder-Nachricht buchstäblich mit einem harten Verkaufsgespräch zu überrumpeln – das wird nicht funktionieren.
Sie bauen das Interesse langsam auf. Beginnen Sie mit einer informativen Nachricht – einer Nachricht, die den Leser in irgendeiner Weise über das Thema aufklärt, mit dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Verbindung steht. Fügen Sie am Ende der Nachricht einen Link zur Verkaufsseite für Ihr Produkt ein. Verwenden Sie diese erste Nachricht, um sich auf das Problem zu konzentrieren, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann, mit nur einem Hinweis auf die Lösung.
Bauen Sie von dort aus auf, gehen Sie darauf ein, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem lösen kann, und lassen Sie sich dann mit der nächsten Nachricht die Vorteile Ihres Produkts erläutern – und geben Sie dem Leser mit jeder einzelnen Nachricht mehr aktuelle Informationen. Ihre letzte Botschaft sollte die Verkaufspräsentation sein – nicht Ihre erste! Stellen Sie sicher, dass Sie dem Kunden mit jeder Nachricht Informationen zum Thema geben – kostenlose Informationen! Das ist es, was das Interesse des Kunden an Ihren Aussagen aufrecht erhält.
Diese Art von Marketing ist eine Kunst. Es kann einige Zeit dauern, bis es genau richtig ist. Nutzen Sie die Beispiele, die andere Marketingspezialisten für Sie gesetzt haben. Achten Sie auf die Botschaften, die Sie von anderen Marketingspezialisten erhalten. Starten Sie eine Auslagerungsdatei und behalten Sie diese Nachrichten. Verwenden Sie einige der besseren Verkaufskopien für Ihre eigenen Autoresponder-Nachrichten – stellen Sie nur sicher, dass sich Ihre nicht als exakte Kopie der Verkaufsnachricht eines anderen Anbieters herausstellt!
Denken Sie daran, nicht mit einem harten Verkauf zu beginnen. Wecken Sie das Interesse Ihrer potenziellen Kunden. Bauen Sie weiter darauf auf, was das Problem ist und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dieses Problem lösen oder dieses Bedürfnis erfüllen kann. Wenn Sie dies richtig machen, wird der potenzielle Kunde, wenn er die letzte Nachricht in dieser Serie liest, überzeugt genug sein, um einen Kauf zu tätigen!
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