=> Schritt #1 – Mit wem glauben Sie, dass Sie sprechen?
Bevor Sie sich hinsetzen, um Ihren E-Mail-Verkaufsbrief zu schreiben, müssen Sie genau bestimmen, wer Ihre Zielgruppe ist. Dies ist der Schlüssel zu den Ergebnissen des E-Mail-Marketings.
Stellen Sie sich diese Fragen:
– Was wollen Ihre Interessenten/Kunden?
– Was frustriert Ihre Interessenten/Kunden am meisten?
– Wer verkauft noch etwas Ähnliches wie Sie?
– Warum sollten Ihre Interessenten/Kunden Ihnen glauben?
– Warum sollten Ihre Interessenten/Kunden auf Sie und nicht auf jemand anderen reagieren?
– Auf welche Art von Appellen wird Ihr Zielmarkt reagieren?
=> Schritt #2 – ein großes Thema ist Ihr Ziel
Bevor eine E-Mail Ergebnisse erzeugen kann, müssen die Empfänger sie öffnen. Aber was können Sie tun, um ihr Interesse zu wecken und ihren “Motor” für dieses Interesse zu aktivieren?
Ihre SUBJECT LINE ist der Schlüssel.
Es gibt vier Arten von E-Mail-Formeln, die Sie als Leitfaden für die Gestaltung Ihrer E-Mail verwenden können. Jede hat ein anderes PSYCHOLOGISCHES APPELL, das bei den Verbrauchern wie Magie wirkt. Hier sind einige Beispiele:
– Nennen Sie einen starken Nutzen – “Empowerment befriedigt Ihr Bedürfnis nach Leads”.
– Pikante Neugier – “Empowerment hat die Geheimnisse des Erfolgs aufgedeckt”
– Schreiben Sie Ihre Betreffzeile mit einem Nachrichtenwinkel – “Empowerment startet RSVP für diejenigen, die ihr Geld schnell verdoppeln wollen!
– Bieten Sie sofortige Gratifikation an – “Mit Empowerism RSVP können Sie das Geldrad in Bewegung setzen, bevor die Sonne untergeht”.
Hier ist eine wichtige “Hausaufgabe”: Schreiben Sie mindestens 25 SUBJECT LINES, bevor Sie sich entscheiden, welche Sie verwenden wollen. Nehmen Sie die beiden besten und testen Sie sie in Ihrer Marketingkampagne gegeneinander. (Sparen Sie sich die “Verlierer” auf, um sie für andere Zwecke zu verwenden oder um sie später aufzupolieren).
=> Schritt #3 – WAS`SIND ES FÜR SIE?
Setzen Sie sich hin und schreiben Sie jeden erdenklichen Nutzen, den Ihr Produkt hat. Kennen Sie den Unterschied zwischen Eigenschaften und Nutzen nicht? Die Eigenschaften beschreiben das Produkt; der Nutzen beschreibt die Ergebnisse der Nutzung des Produkts. Merkmale appellieren an die Logik…die Logik rechtfertigt die Emotion…die Emotion treibt den Verkauf an (siehe unten).
Hier ist eine Faustregel für den Nutzen: Fragen Sie sich: “Was kann mein Produkt oder meine Dienstleistung für meinen Kunden tun? Dann beginnen Sie, Ihren Brief zu schreiben, in dem Sie Ihrem Leser mitteilen, WAS SIE IN IHNEN FÜR SIE BESTEHEN. Sagen Sie ihnen, wie viel besser das Leben für sie sein wird, nachdem sie bei Ihnen gekauft haben. Sagen Sie ihnen, um wie viel besser sie sich fühlen werden. Sagen Sie ihnen, wie ihre Altersgenossen sie mehr respektieren werden.
=> Schritt #4 – EIN EMOTIONALES EMPFEHLUNGSANTRAG
Wenn Sie irgendetwas bei jemandem bewerben, müssen Sie daran denken, dass Kaufentscheidungen auf Emotionen basieren und später durch Logik untermauert werden. Bevor Sie ein einziges Wort schreiben, sollten Sie feststellen, welche emotionalen Knöpfe Sie drücken müssen, um Ihrer Aussicht “Starthilfe” zu geben.
Verkaufen Sie Gesundheitszusätze? Drücken Sie den Knopf “Angst vor Krankheit” mit “Ein natürlicher Weg, um Ihr Augenlicht zu retten”. Verkaufen Sie politische Autoaufkleber? Drücken Sie den “Wut”-Knopf mit: “Lassen Sie den Präsidenten wissen, was Sie von seiner Politik halten.” Andere Schaltflächen sind: Neugier, Gier, Ego, Eitelkeit, Hoffnung und/oder Angst vor Mangel oder Sicherheit.
=> Schritt #5 – Ein Name, dem Sie vertrauen können
Um die Menschen vom Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu überzeugen, müssen Sie ihnen glauben machen, dass Ihr Angebot glaubwürdig ist und dass Sie (oder Ihr Produkt) wie versprochen halten werden.
Wie machen Sie das? Es gibt drei Möglichkeiten, wie Sie bei den Lesern Ihres Verkaufsbriefs Glaubwürdigkeit aufbauen können:
– Geben Sie Zeugnisse ab.
– Fügen Sie Empfehlungsschreiben von Autoritätspersonen aus Ihrer Branche bei.
– Machen Sie Ihr Angebot und Ihre Versprechen aufrichtig und glaubwürdig.
=> Schritt #6 – eine Garantie
Heutzutage ist der Versuch, ohne irgendeine Art von Garantie zu verkaufen, eine verlorene Sache. Man muss eine haben. Und je stärker Ihre Garantie, desto besser wird Ihre Reaktion sein. Und, ob Sie es glauben oder nicht, obwohl die meisten Leute NICHT nach einer Rückerstattung fragen werden, werden sie Ihrem Angebot vertrauen, weil sie wissen, dass Sie dahinter stehen.
Sie können ein 24-Stunden-, 30-Tage-, 60-Tage-, 90-Tage- oder sogar ein ganzes Jahr anbieten. Und hier ist eine interessante Tatsache: Je länger der Zeitraum, desto weniger Rückgaben werden Sie haben! Es liegt in der menschlichen Natur, Dinge zu verzögern, und je mehr Zeit jemand meint, eine Rückerstattung zu bekommen, desto mehr wird er sie hinausschieben oder die Rückerstattung ganz vergessen.
=> Schritt Nr. 7 – VERGESSEN SIE NICHT, ZU FRAGEN
Das passiert ständig. Jemand macht eine fantastische Verkaufspräsentation und schließt dann das Geschäft nicht ab, weil er/sie nicht klar nach der Bestellung gefragt hat oder den Prozess eher verwirrend als einfach gemacht hat.
– Von der Forschungsabteilung: Die Statistik zeigt, dass Sie mindestens dreimal nach der Bestellung fragen müssen, um einen umfangreichen Verkauf abzuschließen. (Einige Studien setzen die Zahl auf 7!)
Wenn Sie können, bieten Sie Ihren Interessenten mehrere Möglichkeiten zur Bestellung an – die Verbraucher lieben die Auswahl. Es sagt ihnen: “Sie sprechen direkt mit mir und erfüllen meine einzigartigen Bedürfnisse. Wenn Sie nur eine Bestellmöglichkeit anbieten, machen Sie kristallklar, wie UND wie einfach es ist. Beschreiben Sie es ausführlich und fragen Sie nach der Bestellung. Dann fragen Sie erneut.
=> Schritt #8 – DIE AUGEN HABEN ES
Es ist eine bekannte Tatsache: Große Kopierblöcke sind einschüchternd und schicken die Leute oft in die Flucht oder zumindest auf die Schaltfläche “Löschen”.
Die Lösung? Absätze in zwei bis vier Sätze aufteilen. Verwenden Sie mehrere Unterüberschriften im gesamten E-Mail-Brief. Und verwenden Sie Sternchen, Striche und Ellipsen (…), um Ihrer Kopie mehr Rhythmus zu geben. Aufzählungszeichen sind ein ausgezeichneter Blickfang – verwenden Sie sie, wann immer es angebracht ist.
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